市场营销（专升本）专业考试计划

专业代码：120202

一、培养目标

本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有较高的科学文化素养、职业道德水准、创新创业能力和社会责任感，适应社会和经济发展需要，具备管理学、经济学和市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能以及市场营销领域的专业技能，有一定的数学思维能力，能够在企事业单位及政府部门从事市场调研、市场开发、销售管理、国际营销、品牌营销和商务策划等营销与管理方面工作的较高素质的应用型专门人才。

二、培养要求

本专业要求掌握市场营销学及相关管理学、经济学的基本理论和基本知识，具备市场调研、产品管理、广告及公关策划、销售管理与策划、渠道及物流管理、客户开发与维护的基本能力，具有产品（服务）销售市场开发、客户服务支持、渠道管理与维护以及大数据应用的实际能力。主要包括：

1.掌握管理学、经济学、市场营销学学科的基本理论、基本知识；

2.掌握从事市场营销工作所需的定性、定量分析基本方法和技能；

3.具备独立开展市场营销策划和管理，以及分析解决市场营销实际问题的基本能力；

4.熟悉国家市场营销领域的方针政策与法律法规，以及国际市场营销的惯例和规则；

5.了解市场营销的理论前沿、应用前景、发展动态、行业需求和国际趋势，以及电子商务、国际贸易、网络技术、大数据等方面的相关知识；

6.具有一定的营销管理领域科学研究和实际工作能力，满足相关行业的工作需求；

7.具有较强的文字写作、语言表达、人际沟通、信息获取、外语及计算机应用等方面的能力；8.具备较强的对新知识、新技能的学习能力和一定的创新创业能力。

三、课程设置与学分

本专业主干学科为工商管理。参加本专业相关课程学习需具有经济学、管理学等本专业所需的基础知识。

本专业课程设置如下表，必考课程为11门，学分为53分。选考课程门数不少于4门，学分不低于20分。考试课程相关的实践考核环节部分不单独计入课程总门数。

专业名称：市场营销【点击查看新旧课程顶替表：原市场营销  原销售管理】

代码：120202

说明：

1.考生取得理论课程考试合格成绩后，方可报考相应的课程实践。

2.考生取得所有理论课程考试及相应课程实践的合格成绩后，方可报考毕业论文。

四、毕业要求

1.凡取得本考试计划规定16门课程（包括毕业论文）的合格成绩，学分累计达73分及以上，政治思想品德经鉴定符合要求者，可申请办理本专业毕业证书。

2.本专业为专科起点本科层次，考生申请毕业时须提供国家承认学历的专科及专科以上毕业证书。

五、课程说明

1.市场营销策划[00184]

本课程涵盖市场研究、目标市场定位、产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略等内容，强调理论与实践相结合，通过案例分析、模拟项目等形式，提升策划能力和实践能力，为未来的职业生涯奠定坚实基础。

2.国际市场营销学[00098]

本课程涵盖国际营销的范围和挑战、国际营销的全球环境、全球市场评估中的文化因素、国际营销调研、全球营销管理、国际营销渠道、国际广告及国际市场定价等内容。课程注重培养全球视野和理解国际经济动态的能力，在复杂多变的国际经济环境中分析和解决相关问题。

3.消费者行为学[14443]

本课程深入剖析消费者心理、决策过程及影响因素，介绍理解并预测消费者行为的方法。通过实例分析与研究实践，本课程专注于消费者行为分析能力培养，为未来的市场营销工作奠定坚实基础。

4.网络营销与策划[00908]

本课程涵盖网络营销策略、社交媒体运营、数据分析等内容，强调理论与实践结合。通过案例研究和项目实践，学会制定有效的网络营销计划，掌握数字营销工具，具有对网络营销环境分析和网络消费者行为客观分析并准确定位网络营销目标市场的能力，具有网络市场调查方案策划与实施的能力。

5.国际商务谈判[00186]

本课程运用商务沟通和谈判理论，结合国际贸易、国际金融、跨文化交际等相关专业知识、惯例、准则和礼仪，通过双边或多边谈判策略，达成双赢或共赢的商业格局。本课程主要内容包括:融合国内外经典的谈判理论、谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等.通过学习国际商务谈判案例，掌握如何在多元文化背景下建立共识，处理冲突等。

6.服务营销学[03601]

本课程涵盖服务市场定位、服务产品设计、顾客关系管理等内容，强调理论与实践结合，旨在深入解析服务行业的营销特点与策略。通过案例分析、项目实践等方式，提升服务营销能力。

7.商品流通概论[00185]

本课程内容涵盖商品流通的基本概念、流程管理及相关法律法规等。通过学习，能够掌握如何有效地组织和管理商品流通活动，提高流通效率，降低成本，从而在商业运作中取得竞争优势。

8.供应链管理[13675]

本课程介绍供应链管理的基本概念、基本理论和方法。主要内容包括：供应链管理基础知识，供应链企业间的协调运作与激励机制、影响供应链竞争力的资源属性和管理属性、供应链体系构建模型及方法，供应链管理环境下的生产运作管理、物流管理及库存管理，供应链组织结构设计与职能设置、供应链管理运行体系与绩效评价、供应链风险管理等。

9.商业伦理道德[14158]

本课程内容主要包括商业伦理的基本原则、商业行为的道德评价、企业社会责任等。通过学习，能够理解并分析商业活动中的伦理道德问题，培养商业道德观念和伦理判断能力，为未来在商业领域的职业生涯奠定坚实的伦理基础。

10.国际贸易理论与实务[00149]

本课程主要研究国际贸易的基本理论和实际操作。主要内容涵盖国际贸易理论、贸易政策、进出口流程、贸易合同、结算方式和风险管理等方面。通过学习，全面理解国际贸易原理，能够分析和解决国际贸易中的实际问题。

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