二、人际沟通和吸引

　　[识记]

　　沟通的概念

　　广义：人与信息的相互作用，人与机器之间的信息交流，与大自然界的信息交流。

　　狭义：在社会生活中的人际沟通，是信息的发送者与信息接受者之间的信息相互作用过程。在这过程中，沟通的双方彼此交流各种思想、情感、观念、态度和意见，从而建立一定的人际关系。

　　沟通的要素和模式

　　基本要素：

　　1.信息源：拥有信息并试图进行沟通的人。沟通的过程由他们发动，沟通的对象和沟通的目的通常也由他们决定。信息源的权威性和经验、可值得信赖的特征、信息源的吸引力等都会影响整个沟通过程。

　　2.信息：主要是信息源试图传递给目标靶的观念和情感，它们必须被转化为各种可以被别人觉察的信号，包括语词的和非语词的。

　　3.通道：沟通信息的传送方式。面对面的沟通除了具有语词或非语词本身的信号以外，沟通者的心理状态信息、背景信息以及及时的反馈信息等，日常发生的沟通主要是视听沟通。

　　4.目标靶：沟通过程中信息接受者。

　　5.反馈：沟通过程是一个交互作用的过程，沟通双方不断地将自己对接受到的信息的反应提供给对方，使对方了解自己发送的信息引起的作用，了解对方是否接受、理解信息，他们接受信息后心理状态是怎样的，从而根据对方的反应调整自己的信息发送过程，以便达到预期的沟通目的。

　　6.障碍：沟通过程中，障碍可能会发生在任何一个环节，发送的信息没被有效和准确地编码，没有反应。没能建立有效的沟通。

　　7.背景：沟通发生的情境。是影响沟通过程的重要因素。

　　人际沟通的类型：

　　1.言语沟通：语言是一定社会约定俗成的符号系统。人们用语言符号进行信息交流，传递思想、情感、观念和态度，达到沟通目的的过程。是人际沟通中更重要的一种形式。

　　2.非言语沟通：说和写（语言）之外的信息传递，包括手势、身体姿态、音调（副语言）、身体空间和表情等。

　　①表情：是非言语沟通的重要手段。人们通过表情来表达自己的情感、态度，也通过表情理解和判断他人的情感和态度，学会辨认表情所流露的真情实感，是人类社会化过程的主要内容。

　　②眼行为：是表达情感信息的重要方式。功能主要有：注意、劝说、调节、表达情感。

　　③身体语言或身体动作：触摸也能表达一定的情感和信息，因而也常被人们用作沟通的方式。但身体接触或触摸是受一定社会规则和文化习俗限制的。

　　四类：象征、说明、调节、情感表露。

　　④服饰：从服装上可看出一个人的身份、地位、经济、职业线索和审美品位等。

　　⑤讲话风格

　　⑥人际空间：人与人间的距离也是表露人际关系的语言，传递大量的情感信息。

　　[领会]

　　人际喜欢和吸引的条件

　　1.相似性与互补性：我们倾向于喜欢那些与我们具有相似态度和价值观的人，并与之表现相互吸引。态度是更主要的因素。一般相似性起决定性作用，但当交往双方角色不同，需要不同时，人们倾向喜欢那些行为与角色相符合的人。双方角色不同，行为不同时，人们喜欢那些与自己能够互补。

　　2.个人品质：人际交往的深入，外在因素变得不再重要，交往者的内在品质越来越重要。

　　热情是令人喜欢的重要个性品质，开朗比冷淡更具吸引力。真诚、幽默、有涵养、礼貌、有能力、聪明等，也是影响人际吸引的重要因素。其次是外表的特点，比如容貌、体形、服装等因素。

　　外貌因素在人际交往中也具有辐射效应。

　　3.接近性与熟悉性：空间上距离较近的个体，相互间接触的机会多，能够增进彼此的了解。尤是交往初期。

　　[简单应用]

　　非语言沟通技能在社会适应中的意义

　　人际关系测量的基本步骤

　　（一）社会测量法的原理与假设

　　原理：在每一个群体中，成员与成员之间由于存在着交往和相互作用的关系，所以，他们在心理上必然会产生相互影响，而这种相互影响也一定会反映在他们彼此之间的行为上。那么，如果考察成员之间在特定情境下的相互选择行为或行为意向，就应该能够了解成员之间的心里联系状况。

　　假设：在一个群体中，成员在不同评价意义上进行肯定或否定选择时，就反映出了这些成员之间在该评价意义方面的人际关系状况。

　　（二）社会测量法实施的步骤

　　其一是社会测量问卷或访谈

　　其二是对问卷或访谈结果的分析处理

　　（三）社会测量法的应用

　　社会测量法主要可以了解群体内部三个方面的问题，即了解群体中更受欢迎的人，群体中有无非正式小群体，了解群体内部的人际关系整体状况。

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