二、社会性动机

　　交往动机

　　（一）交往动机及其获得

　　交往动机是指个体愿意归属于某一团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。交往动机是个体愿与他人接近、合作、互惠并发展友谊的内在需要。

　　关于交往动机的获得方式有两种不同的观点。一种观点认为，交往倾向是先天遗传的神经模式，是一种本能行为。另一种观点认为，交往行为是一种后天习得的行为。

　　（二）交往动机产生的原因

　　1、合作    人类生活在一个大的社会网络系统中，与他人合作共处是我们社会文化价值所鼓励的东西。合作是人类基本的社会生存动机。

　　2、情谊    以情感因素为取向的交往，具有持久性、亲密性、少功利性的特点。

　　3、归属    人们总是希望自己能成为某一社会群体中的一员，被其他成员所认可。

　　成就动机

　　（一）成就动机的结构  成就动机是指人们力求获得成功的内在动力。个体的成就动机中含有两种成分：追求成功的倾向和回避失败的倾向。

　　（二）成就动机的特征

　　一般来说，成就动机水平较高者具有以下特征：

　　1、具有挑战性与创造性

　　2、具有坚定信念

　　3、正确的归因方式：把成功归因于能力与努力，失败归因于缺乏努力

　　工作动机

　　工作动机是更有效能、更为复杂的社会性动机之一，是一种使个体努力工作，高质量创新并不断完善自己工作的动机。

　　工作动机理论：X理论、Y理论、V理论、Z理论

　　X理论：人工作就是为了钱，个人的工作动机来自于物质利益的驱动，并且常被外来刺激所吸引。

　　Y理论：人们工作不是为了外在的物质刺激，而是出于一种要将工作做好的内驱力。

　　V理论：个体的工作动机水平依赖于为实现自身的价值而付出的努力。

　　Z理论：当个人价值感与组织的目标协调一致时，个体的工作动机、士气和忠诚度都会得到提高。

　　[识记]

　　交往动机

　　是指个体愿意归属于某一团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。

　　成就动机

　　是指人们力求获得成功的内在动力。

　　工作动机

　　是更有效能、更为复杂的社会性动机之一，是一种使个体努力工作，高质量创新并不断完善自己工作的动机。

　　[领会]

　　成就动机的成分

　　追求成功的倾向和回避失败的倾向

　　工作动机理论

　　[应用]

　　影响成就动机高低的因素

　　社会性动机在人们生活、学习、工作中的意义

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