2021年4月浙江自考本科市场营销（原销售管理）专业计划（停考过渡）
市场营销（本科）（停考过渡）
专业代码：120202
主考院校： 浙江工商大学
原专业名称：销售管理
原专业代码：1020314
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
注：该专业自2019年4月考试开始停止接纳新生，课程考试到2021年4月截止，2021年12月后停止颁发毕业证书。
| 课程类型 | 序号 | 课程代码 | 课 程 名 称 | 学 分 |
| 公共基础课程 | 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | |
| 核心课程 | 4 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 |
| 5 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | |
| 6 | 10516/10517 | 销售客户管理（含实） | 4（含实2） | |
| 7 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | |
| 8 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | |
| 9 | 10503/10504 | 组织间销售（含实） | 6（含实2） | |
| 10 | 10505/10506 | 销售风险管理（含实） | 6（含实2） | |
| 11 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | |
| 12 | 10512 | 销售管理本科毕业论文 | 不计学分 | |
| 选修课程 |
13 14 |
00043 | 经济法概论（财） | 4 |
| 00051/0052 | 管理系统中计算机应用（含实） | 4（含实1） | ||
| 总计学分 | 70 | |||
说明：
1.“00015英语（二）”参加全国英语等级考试（PETS）三级或以上笔试。考生可不考“英语（二）”，但须在其他专科起点本科专业中选考不低于14学分的若干专业课程，不考“英语（二）”者，不授予学士学位。
2.选修课程，可在推荐选修课程中选考，也可在我省现行开考所有专科起点本科专业中选考与本专业核心课程不同的课程，课程门数不少于2门，学分不低于8学分，其中实践课程认定学分不超过1学分。
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