2020年湖南自考本科市场营销（原销售管理）专业计划
专业名称：市场营销（本科）
专业代码：120202
学科门类：经济管理类
原专业名称：销售管理
原专业代码：B020314
本专业培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。
课 程 序 号 | 课程 代码 | 课程名称 | 课程性质 | 实践环节对应理论课 | 考试 标志 | 学 分 |
| 01 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 0公共基础课 | 0必考 | 2 | |
| 02 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 0公共基础课 | 0必考 | 4 | |
| 03 | 00067 | 财务管理学 | 1专业核心课 | 0必考 | 6 | |
| 04 | 00102 | 世界市场行情 | 1专业核心课 | 0必考 | 4 | |
| 05 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 1专业核心课 | 0必考 | 6 | |
| 06 | 00151 | 企业经营战略 | 1专业核心课 | 0必考 | 6 | |
| 07 | 00184 | 市场营销策划 | 1专业核心课 | 0必考 | 5 | |
| 08 | 00186 | 国际商务谈判 | 1专业核心课 | 0必考 | 5 | |
| 09 | 03291 | 人际关系学 | 1专业核心课 | 0必考 | 6 | |
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 1专业核心课 | 0必考 | 6 | |
| 11 12 13 14 15 16 17 S1 S2 S3 S4 | 00015 | 英语（二） | 2选考课 | 1选考 | 14 | |
| 00051 | 管理系统中计算机应用 | 2选考课 | 1选考 | 3 | ||
| 00055 | 企业会计学 | 2选考课 | 1选考 | 6 | ||
| 00098 | 国际市场营销学 | 2选考课 | 1选考 | 5 | ||
| 00183 | 消费经济学 | 2选考课 | 1选考 | 4 | ||
| 00853 | 广告学（二） | 2选考课 | 1选考 | 6 | ||
| 03453 | 创业学 | 2选考课 | 1选考 | 6 | ||
| 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 3实践性环节 | 00051-管理系统中计算机应用 | 1选考 | 1 | |
| 10504 | 组织间销售（实践） | 3实践性环节 | 1选考 | 2 | ||
| 10506 | 销售风险管理（实践） | 3实践性环节 | 1选考 | 2 | ||
| 10517 | 销售客户管理（实践） | 3实践性环节 | 1选考 | 2 | ||
| 18 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 3实践性环节 | 0必考 | 0 |
备注：选考课不得少于3门、学分不得低于22学分。
| 新计划中课程 | 对应关系 | 原开考计划中课程 | |||
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 课程代码 | 课程名称 | |
| 1 | 00102 | 世界市场行情 | 一对一 | 10507 | 物流与供应链管理 |
| 2 | 00184 | 市场营销策划 | 一对一 | 10500 | 市场调研与销售预测 |
| 3 | 00186 | 国际商务谈判 | 一对一 | 10501 | 销售渠道管理 |
| 4 | 00853 | 广告学（二） | 一对一 | 00181 | 广告学（一） |
| 5 | 00151 | 企业经营战略 | 一对多 | 10505 | 销售风险管理 |
| 10506 | 销售风险管理（实践） | ||||
| 6 | 03291 | 人际关系学 | 一对多 | 10516 | 销售客户管理 |
| 10517 | 销售客户管理（实践） | ||||
| 7 | 00067 | 财务管理学 | 一对多 | 10503 | 组织间销售 |
| 10504 | 组织间销售（实践） | ||||
说明：2018年前取得的00043经济法概论（4学分）、03130现代科学技术基础（5学分）、04024应用写作概论（5学分）和08118法律基础（5学分）课程的合格成绩，可以分别顶替选考课的课程门数和学分。
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