在下列情况中,买方议价能力处于有利地位的是( )。
在下列情况中,买方议价能力处于有利地位的是( )。
A.买方采取集中进货的方式,或者进货批量较大
B.买方数量众多,相互之间有竞争
C.买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较小
D.买方实力强大,具有实现后向一体化的能力
E.本行业产品的标准化程度高,买方的转换费用小
A.买方采取集中进货的方式,或者进货批量较大
B.买方数量众多,相互之间有竞争
C.买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较小
D.买方实力强大,具有实现后向一体化的能力
E.本行业产品的标准化程度高,买方的转换费用小
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【正确答案】
ADE 【答案解析】
本题考查买方议价能力。在下列情况下,买方处于比较有利的地位:(1)买方采取集中进货的方式,或者进货批量较大,这时对企业施加的压力比较大;(2)买方从本行业购买的产品在其成本中占的比重较大,因而,它在购买时挑选性较强,并会尽量压低价格;(3)买方实力强大,具有实现后向一体化的能力,这会增加本行业的压力;(4)本行业产品的标准化程度高,买方的转换费用小,因而,买方对产品的挑选余地比较大,也会形成对本行业的压力。参见教材P34。 本题知识点:企业外部环境分析的必要性、一般内容的分析,
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