试述中小型企业应树立的战略思想。
试述中小型企业应树立的战略思想。
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【正确答案】
从中小型企业的实际出发,一般应树立以下战略思想:(1)灵活经营的思想
发挥中小型企业经营机制灵活的优势,充分利用对市场变化的适应性强的特点,把握对企业有利的市场机会,避开市场风险,果断决策,开发和生产市场急需的产品,及时满足顾客的需要。树立灵活经营的观念,适时调整经营方向,优化产品结构,是中小型企业制胜的一个法宝。
(2)特色经营的思想
为了避免与大型企业直接竞争,必须采取与大型企业不同的生产方式和经营方式,充分利用小批量、多品种的生产经营方式,满足顾客多种不同的需求,开发与大型企业有差别又具有自己特点的产品,满足顾客特殊的需要,提供独特的服务。以“特”取胜,出奇制胜。这是中小型企业应该确立的一个重要战略观念。
(3)快速应变的思想
中小型企业由于生产规模较小,一般是小批量、多品种生产,因而比较容易适应市场需求的变化。因此,应充分利用这一优势,及时掌握市场的需求信息和供应信息,当本企业正在生产的产品需求饱和,呈现下降趋势,而新的需求正在上升,企业又能开发和生产满足新需求的产品,应果断调整产品结构,对平销和滞销的产品实行减产或停产的对策,及时开发和生产适销对路的新产品,使自己在竞争中处于主动地位。“船小好调头”,这是中小型企业应确立的又一重要观念。
(4)补缺经营思想
中小型企业在确立自己的经营方向和服务领域时,要注意扬长避短。往往大型企业的长处,正是中小型企业的短处;自己的长处正是大型企业的短处。很多需求量小的产品、特殊需求的产品,大型企业做不合算,不愿干,正是中小型企业能够做、可以干的事。中小型企业应通过市场细分,去发现那些不为大型企业所重视的细小市场,抓住这些市场缝隙,开发和生产这些细分市场所需要的产品。拾市场之遗,补市场之阙,这正是一个重要的战略观念,不可没有。
(5)集中经营的思想
中小型企业实力较弱,资金紧张,生产能力有限。在选择经营领域、制定经营战略时,要注意把有限的资源配置到重点的经营领域,集中力量打歼灭战,在主要的目标市场上寻求突破,提高企业及其产品的知名度,提高市场占有率。集中经营有利于发挥中小型企业自身的优势,较快地取得经营成果。
(6)联合经营的思想
走联合之路,这是企业发展的一个重要趋势,也是中小型企业继续生存和发展的一个重要选择。中小型企业与大型企业竞争,由于势单力薄,往往处于不利地位。但联合起来,人多势众,就可与大型企业相抗衡。因此,实施联合经营,是中小型企业应确立的一个重要战略思想。
【答案解析】
参见教材P131-133。 本题知识点:中小型企业的战略思想和战略目标,
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