专业代码：国家 120202     省内 525

主考学校：沈阳工业大学

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一、指导思想

根据教育部办公厅印发《高等教育自学考试开考专业清 单（2021 年）》和《高等教育自学考试专业基本规范（2021年）》，结合我省自学考试实际情况，制定本专业考试计划。

二、培养目标

本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发 展，具有较高的科学文化素养、职业道德水准、创新创业能 力和社会责任感，适应社会和经济发展需要，具备管理学、经济学和市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能以及 市场营销领域的专业技能，有一定的数学思维能力，能够在企事业单位及政府部门从事市场调研、市场开发、销售管理、 国际营销、品牌营销和商务策划等营销与管理方面工作的较高素质的应用型专门人才。

三、基本要求

本专业要求掌握市场营销学及相关管理学、经济学的基 本理论和基本知识，具备市场调研、产品管理、广告及公关 策划、销售管理与策划、渠道及物流管理、客户开发与维护 的基本能力， 具有产品（服务） 销售市场开发、客户服务支持、渠道管理与维护以及大数据应用的实际能力。主要包括：

1.掌握管理学、经济学、市场营销学学科的基本理论、基本知识；

2.掌握从事市场营销工作所需的定性、定量分析基本方法和技能；

3.具备独立开展市场营销策划和管理， 以及分析解决市场营销实际问题的基本能力；

4.熟悉国家市场营销领域的方针政策与法律法规， 以及国际市场营销的惯例和规则；

5.了解市场营销的理论前沿、应用前景、发展动态、行 业需求和国际趋势， 以及电子商务、国际贸易、网络技术、大数据等方面的相关知识；

6.具有一定的营销管理领域科学研究和实际工作能力，满足相关行业的工作需求；

7.具有较强的文字写作、语言表达、人际沟通、信息获取、外语及计算机应用等方面的能力；

8.具备较强的对新知识、新技能的学习能力和一定的创新创业能力。

四、学历层次及规格

（一）层次：专升本

（二）授予学位： 工学学士

（三）学位授予条件：

为坚持学士学位的统一授位标准， 保证学士学位授予质 量，依据沈工大校发〔2020〕89 号文件关于印发《沈阳工业大学授予成人本科毕业生学士学位工作实施细则》的通知，要求如下：

1.取得毕业资格并符合下列条件之一的应届毕业生

（1）毕业生在学期间通过辽宁省学位办委托省高中等 教育招考办组织的成人本科生学士学位外语课程考试（2019 年及以前）、或者辽宁省高校联盟组织的高等学历继续教育 学士学位外语考试（2020 年及以后），参加外语课程考试的语种必须与我校相应教学大纲规定的语种相同；

（2）公共英语三级笔试成绩合格；

（3） 自学考试本科专业基础课英语科目 60 分及以上。

2.申请期限在毕业后的 6 个月内有效。

五、实践性环节学习考核要求

1.网络营销与策划（实践）

本实践教学环节应从学生的实际条件出发，要求学生利 用网络营销的根本观点、常用技能和根本运作知识，模拟网络营销进行实践性的操作训练，使学生开始掌握网络营销的根本技能。考核学生掌握网页、网站和种种网络资源和利用网络资源开展网络营销的能力。

2.管理系统中计算机应用（实践）

本实践教学环节要求学会 VFP6.0 基本操作方法。掌握 创建表、视图及数据库的方法，能够编辑修改和查询统计。 掌握操作数据库的属性， 包括字段属性， 字段有效性、记录 有效性等。熟悉索引， 关联， 参照完整性的创建和使用方法。

了解简单应用程序系统的创建过程和方法。

3.供应链管理（实践）

本实践教学环节要求结合企业案例，进行供应链管理的实施。了解21世纪全球市场竞争的主要特点、新的竞争环境对企业管理模式的影响、供应链管理模式的产生与发展、供应链管理思想产生的必然性、供应链管理的效益。供应链在 我国企业中的应用情况、我国企业传统制造模式改造的侧重点。

4.市场营销毕业论文

本实践环节要求考生设计题目必须符合市场营销专业内涵，在市场营销范围内选题。懂得市场营销实务和管理， 又熟悉国家经贸政策和法令， 能熟练运用计算机， 懂得进出口业务， 通晓外贸知识。阐明本人承担的任务，采用什么样的方法进行设计， 是否有新意或技术方法上的突破；调研报告应说明调查的具体方案，包括调查任务、对象、范围、调查方法、问卷的设计或来源等。

六、课程设置与学分

说明： 本专业共计 15 门课程，70 学分。标注“#”课程为国家统考课程， 课程说明及使用教材以国家公布为准。

七、课程说明及使用教材

1.中国近现代史纲要#（课程说明及教材略）

2.马克思主义基本原理概论#（课程说明及教材略）

3.英语(专升本)#（课程说明及教材略）

4.线性代数（经管类） #（课程说明及教材略）

5.经济学原理（中级） #（课程说明及教材略）

6.管理学原理（中级） #（课程说明及教材略）

7.市场营销策划#（课程说明及教材略）

8.国际市场营销学#（课程说明及教材略）

9.消费者行为学

课程说明：本课程是指人们为满足需要而寻找、选择、 购买、评价及处置产品和服务是介入的活动和过程。研究消 费者这些活动和过程以及影响这些活动和过程的各种因素。本课程的基本内容为： 在阐明消费者行为的重要意义的基础 上，从分析消费者购买决策入手， 剖析影响消费者购买决策与购买行为的个人因素、环境因素等影响内容。通过本课程的学习，使学生能够解读消费者行为及决策， 为企业提供相应的市场营销策略。

推荐教材：《消费者行为学》（第四版），符国群编著， 高等教育出版社，2021 年 1 月出版， ISBN 978-7-04-055039-9。

10.网络营销与策划#（含实践）（课程说明及教材略）

11.国际商务谈判#（课程说明及教材略）

12.管理系统中计算机应用#（含实践）（课程说明及教材略）

13.服务营销学

课程说明：本课程主要介绍了企业在充分认识满足消费 者需求的前提下，为满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。主要内容包括服务营销战略、服务营销组合策 略和服务营销管理。如服务与服务营销、服务产品与服务品牌、服务营销规划与组织、服务质量提升等方面的内容。通 过本课程学习，考生应加深对消费者行为基本规律的理解与 领会， 掌握影响消费者消费心理的因素和主要的消费者行为 分析的工具， 能对消费者心理和行为做出一定的预测， 掌握 如何利用营销工具影响消费者消费心理和行为，提高学生在未来营销类岗位的职业化定位，达到市场营销及相关岗位对从业人员的技能与职业的要求。

推荐教材：《服务营销》（第 5 版），郭国庆编著， 中国人民大学出版社，2021 年 1 月出版， ISBN 978-7-300-28678-5。

14.供应链管理（含实践）

课程说明：本课程主要介绍了供应链设计、运作与管理的基本规律、理论、方法。主要内容包括供应链管理的基本概念及相关理论、供应链的战略、供应链合作伙伴的选择、 供应链设计、供应链采购管理、供应链生产管理、供应链物 流管理、供应链信息管理、供应链管理方法、供应链业务流 程重组、供应链绩效评价等， 通过本课程学习， 考生应掌握 供应链管理的基本概念、基本理论、基本方法和基本技能， 并能运用所学的供应链管理理论和方法来分析并解决实际问题。

推荐教材：《供应链管理》（第 3 版），施先亮、王耀球主 编，机械工业出版社， 2016 年 4 月出版， ISBN 978-7-111-53185-2。

八、新旧计划顶替方案

说明:1.顶替方案中中国简史、信息技术和应用文写作 三科课程为一组顶替英语（专升本）一科课程，如考生只合 格了其中一科课程，可顶替新计划中一科理论课程；如考生 合格了其中两科课程，可分别顶替新计划中两科理论课程， 但两种情况均要求选择顶替的新计划课程学分小于或等于原课程学分。

2.以上顶替方案中任何课程只能顶替一次，不可重复顶替。