2014年湖北自考销售管理（委托）（本科）考试计划
专业代号：020314
主考学校：武汉大学
委托部门：中国市场协会
一、课程设置及使用教材
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序 |
课程 |
课 程 名 称 |
学分 |
备注 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | |
| 5 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 学位课程 |
| 6 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | |
| 7 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | |
| 8 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | |
| 9 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 学位课程 |
| 10 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | |
| 11 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 学位课程 |
| 12 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | |
| 13 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | |
| 14 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | |
| 15 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | |
| 16 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | |
| 17 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | |
| 18 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | |
| 总 学 分 | 70 |
二、报考条件
1、凡国家承认学历的国民教育系列大学专科及以上学历的毕业生均可直接报考本专业。
2、申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。
三、实践性环节考核
1、实践课程
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序号 |
课程代号 |
课程名称 |
学分 |
| 1 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 |
| 2 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 |
| 3 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2 |
| 4 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 |
2、（10512）销售管理毕业论文：撰写毕业论文并答辩。
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