2014年湖北自考销售管理（委托）（专科）考试计划
专业代号：020313
主考学校：武汉大学
委托部门：中国市场协会
一、课程设置及使用教材
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序 |
课程 |
课 程 名 称 |
学分 |
| 1 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 |
| 2 | 03707 | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 |
| 3 | 00054 | 管理学原理 | 6 |
| 4 | 04183 | 概率论与数理统计（经管类） | 5 |
| 5 | 00018 | 计算机应用基础 | 2 |
| 6 | 00019 | 计算机应用基础（实践） | 2 |
| 7 | 00058 | 市场营销学 | 5 |
| 8 | 10492 | 销售管理学 | 4 |
| 9 | 10493 | 销售管理学（实践） | 2 |
| 10 | 10494 | 促销管理 | 6 |
| 11 | 10495 | 销售客户沟通 | 6 |
| 12 | 00177 | 消费心理学 | 5 |
| 13 | 10496 | 零售管理 | 4 |
| 14 | 10497 | 零售管理（实践） | 2 |
| 15 | 00185 | 商品流通概论 | 5 |
| 16 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 |
| 17 | 10498 | 网络销售 | 3 |
| 18 | 10499 | 网络销售（实践） | 2 |
| 19 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 |
| 总 学 分 | 71 |
二、实践性环节考核
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序号 |
课程代号 |
课程名称 |
学分 |
| 1 | 00019 | 计算机应用基础（实践） | 2 |
| 2 | 10493 | 销售管理学（实践） | 2 |
| 3 | 10497 | 零售管理（实践） | 2 |
| 4 | 10499 | 网络销售（实践） | 2 |
| 5 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 |
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