根据陕西招生考试信息网发布的《陕西省教育考试院关于调整陕西省高等教育自学考试开考专业考试计划的通知》知悉，陕西省自2025年起执行新发布的2023年版专业计划，其中，陕西自考市场营销（专升本）专业计划（2023年版）如下：

主考学校：西安理工大学

一、指导思想

高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是对社会自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，也是我国高等教育体系的重要组成部分。

市场营销专业旨在培养适应社会经济发展需要，具有市场营销专业的基础理论和专业知识，掌握从事企业市场营销活动以及市场管理的技能，拥有市场调研能力、营销策划能力、销售管理能力，适应市场调研与分析、营销策划、产品销售、公共关系、销售队伍管理等工作的应用型高级专门人才。市场营销专业突出理论与实践相结合，强调社会化媒体营销、服务营销、营销策划以及各种商务能力的培养与学习。学生毕业后，可面向中外合资企业、高科技企业、中小企业、银行和保险公司等单位从事市场拓展、市场策划、营销管理、公共关系策划等工作。

二、学历层次及规格

本专业为高等教育自学考试专升本层次。根据高等教育自学考试的特点，注重考核应试者掌握基础知识的程度，以及应用基础知识分析问题和解决实际问题的能力。故总体要求与一般普通高等学校市场营销专业本科水平要求一致。

本专业考试课程不得少于14门，总学分不得少于70学分。其中必设课程10门，共计50学分；选设课程不得少于4门，不得少于20学分。考试课程相关的实践考核环节部分不单独计入课程总门数。

凡取得本专业所规定的全部课程考试合格成绩和规定学分，思想品德经鉴定合格，毕业论文答辩达到规定要求者，颁发高等教育自学考试本科毕业证书，国家承认其学历。其学业水平达到国家规定的学位标准且符合主考院校学位授予条件的，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，将获得由主考院校授予的管理学学士学位证书。

三、培养目标与基本要求

（一）培养目标：

本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有较高的科学文化素养、职业道德水准、创新创业能力和社会责任感，适应社会和经济发展需要，具备管理学、经济学和市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能以及市场营销领域的专业技能，有一定的数学思维能力，能够在企事业单位及政府部门从事市场调研、市场开发、销售管理、国际营销、品牌营销和商务策划等营销与管理方面工作的高素质的应用型专门人才。

（二）培养要求：

本专业要求掌握市场营销学及相关管理学、经济学的基本理论和基本知识，具备市场调研、产品管理、广告及公关策划、销售管理与策划、渠道及物流管理、客户开发与维护的基本能力，具有产品（服务）市场开发、客户服务支持、渠道管理与维护的实际能力。主要包括：

1.掌握管理学、经济学、市场营销学学科的基本理论、基本知识；

2.掌握从事市场营销工作所需的定性、定量分析基本方法和技能；

3.具备独立开展市场营销策划和管理，以及分析解决市场营销实际问题的基本能力；

4.熟悉国家市场营销领域的方针政策与法律法规，以及国际市场营销的惯例和规则；

5.了解市场营销的理论前沿、应用前景、发展动态、行业需求和国际趋势，以及电子商务、国际贸易、网络技术等方面的相关知识；

6.具有一定的营销管理领域科学研究和实际工作能力，满足相关行业的工作需求；

7.具有较强的文字写作、语言表达、人际沟通、信息获取、外语及计算机应用等方面的能力；

8.具备较强的对新知识、新技能的学习能力和一定的创新创业能力。

四、课程设置与学分

专业代码：120202

说明：不选考外语的考生不能授予学士学位 

五、主要课程说明

1、中国近现代史纲要

（课程说明略，见全国统考大纲）

2、马克思主义基本原理概论

（课程说明略，见全国统考大纲）

3、英语（专升本）

（一）课程性质和特点

《英语（专升本）》包括听、说、读、写、译等各方面的内容。本课程着重培养学生的英语听说能力以及读写译方面的基础应用能力，以适应立体化、信息化、个性化英语教学和学习的实际需要。通过本课程学习，可以巩固学生英语语言基础，使其能够基本正确运用英语语音、词汇、语法及篇章结构等语言知识，在今后的工作和社会交往中，具备基本应用英语进行简单的口头和书面的信息交流能力。此外，《英语（专升本）》课程与思想政治教育同向同行，协同合作，旨在培养具有国际视野、熟悉国际语言、具有共产主义信念、德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

（二）课程目标

能听懂日常简单的英语谈话；能基本听懂慢速英语节目及题材熟悉、句子结构简单的简短会话、谈话、报道或讲座，能掌握其中心大意，抓住要点和有关细节，领会讲话者的观点和态度；能就教材内容和适当的听力材料进行问答和复述；能用英语进行简单的日常会话，且能表达个人观点、情感；能就所熟悉的话题经准备后做简短发言，表达比较清晰、流畅，语音语调比较准确。

能基本读懂难度较低的一般性题材的文章，掌握中心大意并能够准确说明中心大意的事实，较为准确地领会作者的观点和态度；能读懂工作、生活中常见的应用文体材料。在阅读实践中，能较自如应用相应的阅读技巧去处理难度较低的文章材料。

能用英语就一般性话题简单的表达个人观点，语言表达较为流畅；能就一般性话题及给出的提纲写作，能写短信、通知或便条等简单的常用文体，表达意思清楚，基本无重大语言错误。

能够较为准确的翻译基本简单句型及段落，并使用简单的翻译技巧；能较为准确理解难度一般、题材熟悉的英语短文，并借助语言工具，完成英汉互译，译文基本达意，基本无语言错误。

增进对不同文化的理解和认识，培养跨文化交际能力；能够明辨西方价值观，用批判的眼光看待西方文化；树立文化自信，深刻理解中华民族优秀传统文化，构筑中国精神、中国价值、中国力量，向世界讲好中国故事，传播好中国声音，阐释好中国特色，扎根中国大地构建家国情怀。

（三）选用教材

（1）《新视野大学英语（第三版）读写教程1（思政智慧版）》，郑树棠主编，出版社：外语教学与研究出版社，ISBN: 9787521316988，定价：69.9元

（2）《新视野大学英语（第三版）读写教程2（思政智慧版）》，郑树棠主编，出版社：外语教学与研究出版社，ISBN: 9787521316971，定价：69.9元

4、线性代数（经管类）

本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括行列式、矩阵、向量空间、线性方程式、特征值与特征向量、实二次型。通过本课程的学习，使学生掌握基本的线性代数知识，以支撑经管类科目的统计分析课程。

指定教材：《线性代数（经管类）》第1版，刘吉佑、徐诚浩，北京大学出版社，2018年版

5、经济学原理（中级）

本课程是会计学专业的主干课和必修课，其内容包括微观经济学、宏观经济学和国际经济相关知识。该课程着重研究需求、供给和均衡价格、消费者的消费决策、企业的生产、投资和成本决策、完全竞争市场、不完全竞争市场、市场失灵和微观经济政策以及凯恩斯的国民收入的决定、总需求与总供给、宏观经济政策、经济增长与经济周期以及国际经济的基本知识等。

指定教材：《经济学基础》（第三版），高鸿业主编，中国人民大学出版社，2022年出版，ISBN 9787300300818。

6、管理学原理（中级）

本课程是市场营销专业的主干课和必修课。它从管理者与管理工作、管理决策、管理的四大基本职能以及这些职能的综合与应用的逻辑框架出发，由浅入深、循序渐进、简明扼要地介绍了管理工作的实质、过程，以及各项职能活动开展的原理和方法。

指定教材：《管理学》（第五版），周三多主编，高等教育出版社，2018年3月出版，ISBN 9787040493856。

指定教材：《管理学原理》第1版，白瑷峥，中国人民大学出版社，2014年版

7、市场营销策划

本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括营销策划概述、营销策划书与创意、市场调研策划、营销战略策划、企业形象策划、产品策划、价格策划、渠道策划等内容。通过本课程的学习，使学生掌握市场营销策划的基本理论知识，并能够应用所学知识在实践中完成一项专业的策划方案设计。

指定教材：《市场营销策划》第1版，毕克贵，中国人民大学出版社，2019年版

8、国际市场营销学

本课程是市场营销专业的主干课和必修课程。主要内容包括国际市场营销学的基本概念、演进，研究对象内容和方法，国际政治法律环境，国际文化环境，国际科学技术环境，国际自然环境，国际市场选择，国际营销调研与信息系统，国际市场营销规划与组织，国际市场产品策略，国际市场定价策略，国际分销渠道策略，国际市场促销策略，国际服务市场营销。通过本课程的学习，使学生掌握国际市场营销学的基本理论与知识。

指定教材：《国际市场营销学》第1版，张静中、许娟娟，外语教学与研究出版社，2012年版

9、消费者行为学

本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括消费者行为概述，消费者与社会福祉，知觉、学习和记忆，动机和情感，自我身份，个性、生活方式和价值观，产品选择和使用，制定决策，购买使用和处置，社会和文化背景下的消费者，收入和社会阶层，亚文化和文化。通过本课程的学习，使学生掌握消费者行为的基本理论和知识。

指定教材：《消费者行为学（第四版）》，符国群，高等教育出版社出版，2021年版

10、网络营销与策划

本课程是市场营销专业的主干课和必修课程。主要内容包括网络营销概论，网络营销环境分析，网络营销战略，网络市场调查，网络消费者行为，网络营销组合策略，网络营销方法，网络环境下客户关系管理，网络营销效果评价，大数据下的网络营销变革。通过本课程的学习，使学生掌握网络环境下的营销理论与策划方法。

指定教材：《网络营销与策划》第1版，秦良娟，中国人民大学出版社，2018年版

11、经济法概论（财经类）

本课程是市场营销专业的选修课。主要内容包括公司法、合同法、专利法、商标法反垄断法与反不正当竞争法、消费者权益法、劳动法，产品质量法等内容。通过本课程的学习，使学生掌握经济法的基本内容与理论框架。

指定教材：《经济法概论（财经类）》第1版，李仁玉，中国人民大学出版社，2016年版

12、人际关系学

本课程是市场营销专业的选修课。主要内容包括人际关系学概述、人际关系主要理论、人际关系的形成与发展、人际关系的结构与功能、人际关系的类型、影响人际关系的主要因素、协调人际关系的原则等。通过本课程的学习，使学生掌握人际关系构成的基本理论和知识。

指定教材：《人际关系学》第1版，冯兰，辽宁大学出版社，2005年版

13、销售团队管理

本课程是市场营销专业的选修课。本课程从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出优秀的销售精英团队。通过本课程的学习，使学生掌握销售团队假设与管理的基本理论与知识。

指定教材：《销售团队建设与管理》第1版，麦肯斯特营销顾问公司，经济科学出版社，2005年版

14、财务管理学

本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括财务管理的含义、内容与目标，时间价值与风险收益，财务比率分析，利润规划与短期预算，长期筹资方式与资本成本，杠杆原理与资本结构，证券投资决策，项目投资决策，营运资本决策等内容。通过本课程的学习，使学生能够理解企业财务管理内容与关键知识点，使营销规划与任务能够更好地实现企业绩效。

指定教材：《财务管理学》第1版，贾国军，中国人民大学出版社，2014年版

15、国际贸易理论与实务

本课程是市场营销专业的选修课。主要内容包括国际贸易的基本理论、规律、技能和基本方法，概况国际贸易的专业性和复杂性，以及我国对外经济活动的方针政策以及国际社会普遍接受的各种贸易做法。其重点章节有：对外贸易政策及理论依据、国家实施贸易政策的措施、区域经济一体化、国际贸易术语与价格、国际贸易货款的收付和国际货物买卖合同的磋商与订立。通过本课程的学习，使学生掌握国际贸易有关的基本理论与知识。

指定教材：《国际贸易理论与实务》第1版，冷柏军、张纬，外语教学与研究出版社，2012年版

16、企业会计学

本课程是市场营销专业的选修课程。主要内容包括货币资金及应收款项，存货的确认与计量，金融资产，长期股权投资，固定资产，无形资与投资性房地产，流动负债，非流动负债，所有者权益，收入、费用和利润等。通过本课程的学习，使学生理解企业财务的基本理论与知识。

指定教材：《企业会计学》第1版，刘东明，中国财政经济出版社，2018年版

17、世界市场行情

本课程是市场营销专业的选修课。主要内容包括世界市场研究的任务与作用，马克思主义经济周期理论与行情变化，战后主要资本主义国家的经济周期，西方商业循环理论评介，行情研究的指标体系，国际商品市场行情研究，国际商品市场供求分析，国际商品市场价格研究。通过本课程的学习，使学生能够理解世界市场行情发展的规律并掌握基本的分析方法。

指定教材：《世界市场行情》第2版，杨逢华，林桂军，中国人民大学出版社，2006年版

18、商品流通概论

本课程是市场营销专业的选修课程。主要内容包括商品流通的内涵与外延，商品流通方式的演进，流通产业及分类，商品流通渠道，零售，批发，物流，流通国际化，“互联网+流通”，农产品流通，商品流通政策。通过本课程的学习，使学生掌握商品流通的基本理论与知识。

指定教材：《商品流通概论》第1版，汪旭辉，中国财政经济出版社，2019年版

19、企业经营战略

本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括企业经营战略理论的形成与发展，战略管理体系，企业经营战略环境分析，经营领域分析，企业使命和战略目标，企业三种总体战略（发展型、稳定型、收缩型），四种企业竞争战略（总成本领先、差异化、集中化、融合战略），企业国际化经营战略，市场营销战略，企业产品策略、企业技术创新战略、企业人力资源战略、企业财务战略、文化战略以及企业经营战略的实施与控制。通过本课程的学习，使学生掌握企业经营战略的内容与基本理论。

指定教材：《企业经营战略概论》第1版，全国高等教育自学考试指导委员会、白瑷峥，中国人民大学出版社，2018年版

20、国际商务谈判

本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括国际商务谈判的概念及特点，分类和基本原则，影响国际商务谈判的因素，国际商务谈判前的准备，国际商务谈判各阶段的策略，谈判中的技巧，以及文化差异对国际商务谈判的影响。通过本课程的学习，使学生能够理解国际商务谈判的主要流程以及掌握国际市场环境下商务谈判的基本理论。

指定教材：《国际商务谈判》第1版，刘园，中国人民大学出版社，2008年版

21、管理系统中计算机应用

本课程是市场营销专业的主干课和必修课。主要内容包括管理系统与信息技术应用，应用信息系统，管理系统的信息化平台，数据库系统，信息系统的建设规划，系统分析，系统设计，系统实施，系统运行管理与维护等内容。通过本课程的学习，使学生能够基本掌握管理信息系统的构成与基本理论知识。

指定教材：《管理系统中计算机应用》第1版，周山芙，赵苹，外语教学与研究出版社，2012年版

22、消费经济学

本课程是市场营销专业的选修课程。主要内容包括消费者的消费决策、消费者的储蓄决策、消费者的投资决策、消费者的劳动供给决策、消费信贷、消费函数、消费需求、消费需求与宏观经济政策、消费结构、消费者保护。通过本课程学习，使学生掌握消费经济学的基本知识与基本理论。

指定教材：《消费经济学》第1版，伊志宏，中国人民大学出版社，2000年版

23、广告学（一）

本课程是市场营销专业的选修课程。主要内容包括广告的概念和分类 ，广告学的学科体系，广告学的研究对象和方法，广告市场调查与预测，企业广告决策，企业销售广告策略， 广告策划 ，广告文稿的写作，广告创作，广告行为规范。通过本课程的学习，使学生掌握广告学的基本理论与知识。

指定教材：《中国广告学》第2版，汪洋，中国财政经济出版社，2003年版

六、实践性环节学习考核要求

1、含实践的课程及实践所占学分：00909网络营销与策划（实践）2学分、00052管理系统中计算机应用(实践)1学分。

2、凡理论考试与实践环节考核两部分相结合的课程为一门课程，考生必须取得两部分的合格成绩方能获得该门课程的学分。

3、毕业论文正文字数不少于15000字。

七、其他必要的说明

参加本专业相关课程学习需具有经济学、管理学等本专业所需的基础知识。 

附件：

陕西省高等教育自学考试新、旧专业课程替代表