甘肃2013年自考“销售管理（本科）”考试计划
专业代码：020314
主考院校：兰州商学院
开考方式：全国统考
总学分：50
启用时间：2011年7月
| 序号 |
课程代码及名称 |
学分 | 考试方式 | 备注 |
| 1 | 03708中国近现代史纲要 | 2 | 笔试 | 必考 |
| 2 | 03709马克思主义基本原理概论 | 4 | 笔试 | 必考 |
| 3 | 00015英语（二） | 14 | 笔试 | 必考 |
| 4 | 00043经济法概论（财经类） | 4 | 笔试 | 必考 |
| 5 | 00051管理系统中计算机应用 | 3 | 笔试 | 含实践 |
| 6 | 00052管理系统中计算机应用 （实践） | 1 | 实践 | 合格 |
| 7 | 10500市场调研与销售预测 | 4 | 笔试 | 证书课程 |
| 8 | 10501销售渠道管理 | 4 | 笔试 | 证书课程 |
| 9 | 10516销售客户管理 | 2 | 笔试 | 证书课程 |
| 10 | 10517销售客户管理（实践） | 2 | 实践 | 合格 |
| 11 | 10503组织间销售 | 4 | 笔试 | 证书课程 |
| 12 | 10504组织间销售（实践） | 2 | 实践 | 合格 |
| 13 | 10511销售团队管理 | 6 | 笔试 | 必考 |
| 14 | 10505销售风险管理 | 4 | 笔试 | 证书课程 |
| 15 | 10506销售风险管理（实践） | 2 | 实践 | 合格 |
| 16 | 10507物流与供应链管理 | 6 | 笔试 | 证书课程 |
| 17 | 00149国际贸易理论与实务 | 6 | 笔试 | 必考 |
专业及课程顶替说明：
1、10500市场调研与销售预测、10501销售渠道管理、10516销售客户管理（含实践）3门课程为销售经理证书课程；
2、10503组织间销售（含实践）、10505销售风险管理（含实践）、10507物流与供应链管理为销售总监证书课程；
3、实践环节及要求：撰写毕业论文并答辩。代码：10512。
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