天津2012年自考“谈判与推销技巧”课程考试大纲
课程名称：谈判与推销技巧
课程代码：3379
第一部分 课程性质与目标
一、课程性质与特点
谈判与推销技巧是高等教育自学考试农村经济管理专业（市场营销方向）的一门专业课程，是为培养学生在交易活动中谈判与推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。
二、课程目标与基本要求
通过本课程的学习，考生应了解和掌握谈判与推销的原理、策略、技巧及具体实务，具有胜任谈判与推销的决策和管理工作的素质与能力；具有高水平的人际和大众沟通技巧及应对环境变化的能力。
三、与本专业其他相关课程的关系
本课程是农村经济管理专业学生的主修课，也是其他专业的学生经常选修的课程。本课程与经济科学、行为科学、心理科学有密切的关系。
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