课程名称：商务谈判案例分析与实践

　　课程代码：3308

　　第一部分　课程性质与设置目标

　　一、课程性质与特点

　　《商务谈判案例分析与实践》是高等教育自学考试国际贸易专业本科段必考课，共4学分。

　　这是一门英语语言知识与商务知识、谈判知识并重的课程。本课程采用国际上流行的案例教学模式，从谈判产生的原因、谈判结构、影响谈判结果的诸多因素、谈判者个人心理和文化背景等诸方面进行全面系统的分析讲解；同时结合国内外经典谈判理论与案例，从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化和谈判类型等方面对影响谈判全过程的主要因素进行比较全面的分析。本课程还将采取学生直接参与、分角色训练的模拟谈判方式以适应课堂教学与训练的需要。

　　本课程的重点是谈判理论和谈判策略及相应的案例研究。

　　二、课程设置的目的和要求

　　通过本课程的学习，使学生了解国际商务谈判的普遍规律、掌握谈判的策略和相关的国际商务基础理论知识和国际商务谈判的基本技能；同时注重培养学生对这些知识的实际运用能力。通过课堂上的实际操练使学生体会谈判理论的指导意义，并获得比较接近实际的真实体验。本课程同时还注重培养与增强学生的翻译和口语表达能力，以培养既有谈判理论基础又懂得谈判实践的高素质人才。

　　三、与本专业其它课程的关系

　　本课程与其它英语课程的总体培养目标是一致的。各种基础英语课程以及外贸专业课程是本课程的先修课程。考生需首先通过基础英语等课程，较好地掌握英语语音、语法，具备一定的词汇量及翻译和口语交际能力，才能比较顺利有效地进行本课程的学习和考试。考生在先修英语课程中学到的英语技能和知识在本课程中会得到进一步的实践运用和巩固提高。本课程同其它专业经贸英语课程一起，从不同角度和层次使考生对英语在对外贸易领域的运用有一个更加全面的了解。考生通过对这门课程的学习能够初步掌握用英语从事有关对外经贸工作的相关知识和能力。

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