湖北2012年自考销售管理（本科）考试计划

2012-05-09 16:07:43 文章来源：湖北省教育考试院字体：大小打印

　　专业代号：020314

　　主考学校：武汉大学

　　一、课程设置及使用教材

序号	课程代码	课程名称	学分	教材名称	教材主编	出版社	出版时间	备注
1	03708	中国近现代史纲要	2	《中国近现代史纲要》	王顺生、李　捷	高等教育出版社	2008年
2	03709	马克思主义基本原理概论	4	《马克思主义基本原理概论》	卫兴华、赵家祥	北京大学出版社	2008年
3	00015	英语（二）	14	《大学英语自学教程》（上、下册）	高远	高等教育出版社	1998年
4	00043	经济法概论（财经类）	4	《经济法概论（财经类）》	刘文华	中国财政经济出版社	2004年
5	10500	市场调研与销售预测	4
6	00051	管理系统中计算机应用	3	《管理系统中计算机应用》	汪星明、周山芙	武汉大学出版社	2004年
7	00052	管理系统中计算机应用（实践）	1	《管理系统中计算机应用》	汪星明、周山芙	武汉大学出版社	2004年
8	10501	销售渠道管理	4
9	10516	销售客户管理	2
10	10517	销售客户管理（实践）	2
11	10503	组织间销售	4
12	10504	组织间销售（实践）	2
13	10511	销售团队管理	6
14	10505	销售风险管理	4
15	10506	销售风险管理（实践）	2
16	10507	物流与供应链管理	6
17	00149	国际贸易理论与实务	6	《国际贸易理论与实务》	冷柏军	中国财政经济出版社	2000年
18	10512	销售管理毕业论文	不计学分
		总学分	70

　　二、报考条件

　　所有专业专科毕业生均可直接报考。

　　申请免考英语（二）课程需加考（00055）企业会计学、（00181）广告学（一）和（00183）消费经济学3门课程，且不能授予学士学位。

　　三、实践性环节考核

　　1、实践课程

序号	课程代号	课程名称	学分
1	00052	管理系统中计算机应用（实践）	1
2	10517	销售客户管理（实践）	2
3	10504	组织间销售（实践）	2
4	10506	销售风险管理（实践）	2