江西2010年自考销售管理（独立本科）考试计划
专业层次：独立本科
专业代码：020314
序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 证书名称 | |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | ||
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | ||
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | ||
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | ||
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | ||
| 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | |||
| 6 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 销售经理 | |
| 7 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 销售经理 | |
| 8 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 销售经理 | |
| 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | |||
| 9 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 销售总监 | |
| 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | |||
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | ||
| 11 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 销售总监 | |
| 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | |||
| 12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 销售总监 | |
| 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | ||
| 10512 | 销售管理毕业论文 | ||||
| 总学分 | 70 | ||||
| 1 | 09469 | 财经应用写作 | 7 | 免考外语的加考课程，学分不低于14学分。 | |
| 2 | 09470 | 创业理论与实务 | 7 | ||
| 3 | 00183 | 消费经济学 | 4 | ||
| 4 | 00055 | 企业会计学 | 6 | ||
| 5 | 00181 | 广告学（一） | 4 | ||
一、报考对象
凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可报考本专业独立本科段。
二、课程说明
《销售团队管理》
本课程是销售管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容包括：销售经理的角色认识和转换、销售团队的组织、人员配置与培训，销售人员的酬金设计、销售团队运营、销售经理的领导方法、销售过程的管理、销售计划的制定与执行、战略销售管理、让销售培训提升绩效、销售绩效评估。
通过对以上内容的学习，要求考生在理解销售团队基本概念、方法和策略的基础上，遵循销售团队的管理原则和规范，能够运用销售团队管理策略和技巧，利用动态管理的思维理念，成功的进行计划管理、区域管理、人员管理，以推动企业长期财务绩效目标的实现。
相关资讯
- 历年试题
- 备考资料
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