2021年10月内蒙古自考本科销售管理专业计划
销售管理（本科）
总学分：71
专业代码：020314
主考院校：内蒙古大学
销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
| 序号 | 课程代码及名称 | 学分 | 考试方式 | 备注 | 使用教材 | 作者 | 出版社 | 版本 |
| 1 | 03708中国近现代史纲要 | 2 | 笔试 | 必考 | 中国近现代史纲要 中国近现代史纲要自学考试学习读本 | 本书编写组 李 捷 王顺生 | 高等教育出版社 高等教育出版社 | 2018年版 2018年版 |
| 2 | 03709马克思主义基本原理概论 | 4 | 笔试 | 必考 | 马克思主义基本原理概论 马克思主义基本原理概论自学考试学习读本 | 本书编写组 卫兴华 赵家祥 | 高等教育出版社 北京大学出版社 | 2018年版 2018年版 |
| 3 | 00015英语（二） | 14 | 笔试 | 英语（二）自学教程 | 张敬源 张虹 | 外语教学与研究出版社 | 2012年版 | |
| 3 | 00016日语（二） | 14 | 笔试 | 日语教程 | 任卫平 | 辽宁大学出版社 | 2001年版 | |
| 3 | 00017俄语（二） | 14 | 笔试 | 任选1门 | 俄语（1、2、3册） | 中国人民大学俄语教研室 | 中国人民大学出版社 | 1987\1988\1988年版 |
| 4 | 00043经济法概论（财经类） | 4 | 笔试 | 必考 | 经济法概论（财经类） | 李仁玉 | 中国人民大学出版社 | 2016年版 |
| 5 | 00051管理系统中计算机应用 | 4 | 笔试 | 必考 | 管理系统中计算机应用 | 周山芙 赵 苹 | 外语教学与研究出版社 | 2012年版 |
| 6 | 10500市场调研与销售预测 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 7 | 10501销售渠道管理 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 8 | 10516销售客户管理 | 2 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 9 | 10503组织间销售 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 10 | 10511销售团队管理 | 6 | 笔试 | 必考 | 销售团队建设与管理 | 麦肯斯特营销顾问公司 | 经济科学出版社 | 2005年版 |
| 11 | 10505销售风险管理 | 4 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 12 | 10507物流与供应链管理 | 6 | 笔试 | 证书课程 | ||||
| 13 | 00149国际贸易理论与实务 | 6 | 笔试 | 必考 | 国际贸易理论与实务 | 冷柏军 张 玮 | 外语教学与研究出版社 | 2012年版 |
| 14 | 10512销售管理毕业论文 | 实践 | 通过 |
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