2015年湖南商学院自考销售管理（本科）考试计划
专业代码：B020314
专业名称：销售管理
学科门类：经济管理类
专业学分：70
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课程序号
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课程代码
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课程名称
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考试标志
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学分
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备注
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| 01 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 0必考 | 2 | |
| 02 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 0必考 | 4 | |
| 03 | 00015 | 英语（二） | 1选考 | 14 | |
| 04 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 0必考 | 4 | |
| 05 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 0必考 | 3 | |
| 06 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 0必考 | 4 | |
| 07 | 10501 | 销售渠道管理 | 0必考 | 4 | |
| 08 | 10516 | 销售客户管理 | 0必考 | 2 | |
| 09 | 10503 | 组织间销售 | 0必考 | 4 | |
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 0必考 | 6 | |
| 11 | 10505 | 销售风险管理 | 0必考 | 4 | |
| 12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 0必考 | 6 | |
| 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 0必考 | 6 | |
| 14 | 03130 | 现代科学技术基础 | 2加考 | 5 | 免试英语（二） |
| 15 | 04024 | 应用写作概论 | 2加考 | 5 | 免试英语（二） |
| 16 | 08118 | 法律基础 | 2加考 | 5 | 免试英语（二） |
| S1 | 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 0必考 | 1 | |
| S2 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 0必考 | 2 | |
| S3 | 10504 | 组织间销售（实践） | 0必考 | 2 | |
| S4 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 0必考 | 2 | |
| S5 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 0必考 | 0 |
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