2014年海南大学自考销售管理（专科）专业计划
专业代码：A020313
主考学校：海南大学
专业名称：销售管理（专科）
开考方式：面向社会及办班
|
序号 |
课程 |
考 试 课 程 |
学分 |
课程性质 |
| 001 | 03707 | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | 公共基础课 |
| 002 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 公共基础课 |
| 003 | 00018 | 计算机应用基础 | 2 | 公共基础课 |
| 004 | 00019 | 计算机应用基础（实践） | 2 | 公共基础课 |
| 005 | 00054 | 管理学原理 | 6 | 专业核心课 |
| 006 | 04183 | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | 专业核心课 |
| 007 | 00058 | 市场营销学 | 5 | 专业核心课 |
| 008 | 10492 | 销售管理学 | 4 | 专业核心课 |
| 009 | 10493 | 销售管理学（实践） | 2 | 专业核心课 |
| 010 | 10494 | 促销管理 | 6 | 专业核心课 |
| 011 | 10495 | 销售客户沟通 | 6 | 专业核心课 |
| 012 | 00177 | 消费心理学 | 5 | 专业核心课 |
| 013 | 10496 | 零售管理 | 4 | 专业核心课 |
| 014 | 10497 | 零售管理（实践） | 2 | 专业核心课 |
| 015 | 00185 | 商品流通概论 | 5 | 专业核心课 |
| 016 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 | 专业核心课 |
| 017 | 10498 | 网络销售 | 3 | 专业核心课 |
| 018 | 10499 | 网络销售（实践） | 2 | 专业核心课 |
| 019 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | 专业核心课 |
毕业要求：
本专业考试课程不得少于19门，总学分不得少于71学分。
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