自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道历年试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2023年10月自考《市场营销学》试题及答案，一起来试试吧！

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2023年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题及答案

（课程代码 00058）

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.下列属于市场营销价值让渡流程中战略营销的是

2.为了保护环境，KT快餐公司从2018年起就坚持不提供使用塑料吸管，该公司秉持的营销哲学是

3.某网店经常通过各种方式，主动与顾客联系，讨论产品改进建议，提供新产品信息以促进销售，这种关系营销层次属于

4.LS公司通过市场调研来寻找市场机会，这种市场调研体现的功能是

5.普通眼镜与隐形眼镜之间的竞争者类型是

6.WOOD木制玩具公司所处营销环境的特点是机会水平与威胁水平均低，由此可见该公司所处的环境是

7.面对竞争对手的各种挑衅，LM公司基本不做反应，这种竞争者的反应类型是

8.医院和学校属于组织市场中的

9.王先生和李小姐婚后一年无子女，二人的偏好是购买家具、家庭用品及为对方买礼物，他们所处的家庭生命周期阶段是

10.王先生购买住房花费了大量的精力和多年的积蓄，这种购买行为类型是

11.华天手机改进现行产品的性能，向市场推出升级版本，这种新产品类型是

12.食为天公司销售的鹿茸在包装盒上留出透明的“窗口”部分，便于消费者观察产品，这种包装策略是

13.猪肉价格每上涨1%，需求量相应减少1.2%，猪肉的价格需求弹性为

14.K品牌汽车4S店承诺购车享受“定金一万抵三万”优惠，这种促销定价策略是

15.SD超市原来给予一次购买4箱白酒5%的折扣，现调整为给予一次购买2箱白酒5%的折扣，这种降价策略是

16.食品厂希望通过低价策略迅速提高市场占有率，中间商却为了获得高利润而希望高价销售，这种渠道冲突产生的原因是

17.电子商务领域已经习惯于对业务模式进行缩写，其中B2C指的是

18.“好人一生平安”体现的广告构思方法是

19.教师节前，LK公司决定将教师作为目标市场开展整合营销传播，这在整合营销传播流程中属于

20. HU公司当年利润10万元，营销费用20万元，生产成本50万元，销售收入100万元，其销售利润率是

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

21.下列属于价值链中基础活动的有

22.下列不属于一手资料收集方法的有

23.下列属于营销中介的有

24.下列属于直接营销形式的有

25.市场营销组织设计的原则有

三、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。

26.简述社会文化环境的内容。

27.简述组织市场的特点。

28.简述市场细分的作用。

29.简述企业可选择的定价目标。

30.简述确定渠道成员的条件与责任包括的内容。

四、案例分析题：本大题共2小题，第31题10分，第32题15分，共25分。

31.ASD公司是一家生产果汁的新公司，不同于那些传统生产单一水果果汁的公司，其主打产品为包含多种水果的混合果汁。该公司的发展目标是成为行业龙头企业，经过一段时间的运营，ASD公司产品以其包装独特、口味多样、价格适中，再辅以强力的广告宣传，使得其市场占有率达到21%，仅比业内最大的果汁公司市场份额少3%，远超其它竞争者。

问：

(1）结合案例分析ASD公司选择的基本竞争战略及其实现途径。(5分)

(2）结合案例分析ASD公司所处的市场竞争地位，并说明其选择的进攻战略。(5分)

32.MT公司是一家自行车制造商，原只为共享单车运营商生产MT品牌专用自行车。近年来，销量增长缓慢，市场成长率仅为1%，相对市场份额不到0.5。该公司为了寻求出路，进行市场调研，发现越来越多的消费者开始将绿色出行和健身联系起来。为了抓住此市场机会，MT公司决定开发山地自行车和公路自行车，2022年初该公司向消费者市场推出探险牌山地自行车和恒远牌公路自行车，新产品推出后，立刻受到消费者市场的追捧，到2022年底，市场成长率超过60%，相对市场份额达到0.3。因此，MT公司决定持续增加对这两个品牌的投入，以期获得更好的战略业务成长。

问：

(1）运用波士顿咨询公司模型分析MT公司新旧产品分别属于何种战略业务单位。(6分)

(2）结合案例分析MT公司推出新产品所采取的成长战略。(3分)

(3）结合案例分析MT公司对新旧产品分别采用的品牌名称策略。(6分)

五、论述题：本题15分。

33.论述广告决策的内容与流程。

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