上述材料充分体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素？
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背景材料：
当面临一项复杂的谈判任务时，采用顺序决策方法的西方文化常常将大任务分解为一系列的小任务，将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和承诺，最后的协议就是一连串小协议的总和。然而采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有的问题整体讨论，不存在明显的次序之分，通常要到谈判的最后，才会在所有的问题上作出让步和承诺，从而达成一揽子协议。
问题：
(1)上述材料充分体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素？
(2)作为西方文化的代表，美国人的谈判风格有哪些？
(3)作为东方文化的代表，日本人的谈判风格有哪些？
查看答案解析
【正确答案】
(1)思维差异(2分)。
(2)自信乐观，开朗幽默；直截了当，干脆利落；态度诚恳，就事论事；重视效率，速战速决；法律意识极强；喜欢“一揽子交易”;重视细节，讲究包装。(注：每点1分，答出5点及以上给5分。)
(3)讲究礼仪，注重人际关系；等级观念强；性格内向，不轻信人；团队精神首屈一指；态度认真，有耐心；精明自信；吃苦耐劳。(注：每点1分，答出5点及以上给5分。)
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