联系实际说明讨价的技巧。
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联系实际说明讨价的技巧。
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【正确答案】
(1）讨价方在作出讨价表示并得到对方反应后，必须对此进行策略性分析；
(2）即使报价方作出改善报价的反应，还要分析其让步是否具有实质性内容；
(3）依据对方的权限、成交的决心、双方力量对比及关系好坏，制定或改变讨价策略，进一步改变对方的期望。
（注：以上每点各2分，联系实际说明者酌情另给1~4分。)
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