简述创造联合收益的含义。
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简述创造联合收益的含义。
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【正确答案】
(1）谈判者突破了谈判达不成协议的局面，达成了某种协议，从而相对于谈判者的无协议选择创造出更高的价值；(2分)
(2）谈判者在原有协议基础上发现对双方或各方都更有利的新的协议，从而创造了比原有谈判结果更高的价值；(2分)
(3）谈判者在联合行动中发现了比原来预想的更多的可行方案，从而创造了更高的价值。(2分)
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