论述产品生命周期导入期的特点及营销策略。
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论述产品生命周期导入期的特点及营销策略。
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【正确答案】
答案要点：
(1）特点：新产品首次进入市场，销售成长趋向于缓慢发展。企业的投入较大，生产规模有限，单位产品成本较高，企业通常在该产品上处于无利甚至亏损状态。(3分)
(2）营销策略：在产品的导入期，当只考虑价格和促销费用两个因素时，可选择：
①快速撇脂策略(2分)——企业以高价和高促销费用的方式推出新产品；(1分)
②缓慢撇脂策略(2分)——企业以高价和低促销费用的方式推出新产品；(1分)
③快速渗透策略(2分)——企业以低价和高促销费用的方式推出新产品；(1分)
④缓慢渗透策略(2分)——企业以低价和低促销费用的方式推出新产品。(1分)
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