试述国际生产商激励中间商的目的及主要方法。
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试述国际生产商激励中间商的目的及主要方法。
查看答案解析
【正确答案】
(1）国际生产商对中间商给予适当的激励，目的是促使双方保持合作，加强关系，互惠共赢。(3分)
(2)在国际市场上，对中间商激励的方法主要有：
①向中间商提供优质畅销的产品。(1分)
②给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。(1分)
③共同进行人员培训。(1分)
④给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。(1分)
⑤共同开展传播活动。(1分)
⑥给成绩突出的中间商一定的物质奖励。(1分)
⑦给予一定资金支持。(1分)
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