企业的竞争战略类型有哪些?分析B公司的竞争战略
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案例:
在竞争激烈的化妆品市场中,B公司看准了国内部分中年男性顾客对化妆品需求的上升态势,成功研制并推出了男用面霜。公司在该产品市场投放初期,聘请国内知名男星做代言,并制作了凸显健康、成熟、帅气形象的宣传片,在多家卫视频道和互联网移动客户端进行播放。公司还通过赠送、抽奖销售、买赠等方式以吸引男性消赀者试用产品。另外,公司的产品价格亲民,仅为国外同类知名品牌价格的75%,再加上良好的顾客使用体验,让该产品很快打开了销路。
问题:
(1)企业的竞争战略类型有哪些?分析B公司的竞争战略。
(2)指出并分析B公司的价格策略和促销策略。
【正确答案】
(1)成本领先战略、差异化战略、集中化战略。(3分)
本案例中B公司使用的是集中化战略——集中为中年男性目标顾客提供男用面霜。(3分)
(2)采用了低价策略:优质低价——产品价格仅为国外知名品牌的75%,而顾客使用效果良好。(2分)
促销策略:
①广告——聘请国内知名男星做代言,并制作了凸显健康、成熟、帅气形象的宣传片,在多家卫视频道和互联网移动客户端进行播放;(2分)
②营业推广(销售促进)——公司通过赠送、抽奖销售、买赠等方式以吸引消费者试用产品。(2分)
【评分参考】其他合理答案可酌情给分。
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