结合案例分析K公司采取的定价策略。
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K公司是一家手机制造商。2019年8月16日该公司举行新产品发布公暨周年粉丝庆典，推出首款5G手机，通过新闻媒体进行宣传。公司通过调研发现，价格在1000~2000元的手机受欢迎程度比例更高。因此，此款手机新上市时定价为999元这个价格受到消费者的认可。因为在手机市场，能够达到该公司这样配置的智能手机大多价格在3000元以上。如此高配置的智能手机，价格却低于顾客预期，这对消费者来说诱惑极大。此外，在K公司官网的配件专区，经常以电池套装和保护套装进行搭配销售，例加“电池+原装后盖+直充，原价348元，现价238元，立省110元”。
问：（1）结合案例分析K公司采取的定价策略。
（2）结合案例分析K公司推出新产品时的传播策略并说明其特点。
查看答案解析
【正确答案】
（1）①心理定价策略——尾数定价， 例如新手机定价1999元；
②新产品定价策略——市场渗透定价策略，公司手机新上市时定价为1999元，如此高配置的智能手机，价格却低于顾客预期；
③产品组合定价策略——捆绑定价策略，在K公司官网的配件专区，经常以电池套装和保护套装进行搭配销售，例如“电池+原装后盖+直充，原价348元，现价238元，立省110元”。
（2）公共关系——2019年8月 16日该公司举行新产品发布会暨周年粉丝庆典，推出首款5G手机，通过新闻媒体进行宜传。其特点是：以不花钱或少花钱为目标，主要利用大众新闻媒体的力量来开展业务。
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