QN网更早与传统订票机构、航空公司合作，专注机票订购服务。近年来，QN网与金融机构展开了合作，丰富了支付方式；

2019年01月02日来源：自考365 字体：大小打印

QN网更早与传统订票机构、航空公司合作，专注机票订购服务。近年来，QN网与金融机构展开了合作，丰富了支付方式；收购了一些酒店开展线上预订业务和线下入住业务。QN网根据市场情况动态调整航班、酒店等价格，根据不同用户的要求提供价格方案，尤其是为入住其酒店的用户提供更优惠的租车预订服务。请回答：
（1）QN网采用了哪一种电子商务市场战略分析其如何开展该战略。（8分）
（2）QN网釆取了哪些电子商务定价策略（4分）

查看答案解析

【正确答案】

（1）采取了市场合作战略。一般来说电子商务企业采用此战略可以寻求至少两种合作对象：传统企业和相关行业。与传统企业合作可以获得网上竞争优势，并吸收传统企业的竞争优势。与相关行业合作，这些行业提供的产品或者服务于自身行业的产品或者服务能形成很好的互补作用；同时可以在企业之间建立技术标准联盟。职能拓展战略指企业可以“向前扩张”和“向后扩张”求得发展。
（2）主要采取了三种定价策略：个性化定价策略、动态定价策略、捆绑定价策略。

【答案解析】

参见教材P208、214-215。

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