2016年浙江自考销售管理（本科）考试计划
（1020314）销售管理
主考院校：浙江工商大学
层次：本科
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序号 |
课程代码 |
课程名称 |
学分 |
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| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2.0 | |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4.0 | |
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14.0 | |
| 4 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4.0 | |
| 5 | 10501 | 销售渠道管理 | 4.0 | |
| 6 | 10516 | 销售客户管理 | 2.0 | |
| 6 | 10517 | 销售客户管理（实践） | 2.0 | |
| 7 | 10511 | 销售团队管理 | 6.0 | |
| 8 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6.0 | |
| 9 | 10503 | 组织间销售 | 4.0 | |
| 9 | 10504 | 组织间销售（实践） | 2.0 | |
| 10 | 10505 | 销售风险管理 | 4.0 | |
| 10 | 10506 | 销售风险管理（实践） | 2.0 | |
| 11 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6.0 | |
| 12 | 10512 | 销售管理本科毕业论文（实践） | ||
| 13 | 二门8学分 8 |
00043 | 经济法概论（财） | 4.0 |
| 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3.0 | ||
| 00052 | 管理系统中计算机应用上机 | 1.0 | ||
| 14 | 加考课程 | 00183 | 消费经济学 | 4.0 |
| 00055 | 企业会计学 | 6.0 | ||
| 00181 | 广告学（一） | 4.0 | ||
注：选修课i/n表示n选i；否则表示按学分选修，数值为选修所需学分数。
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