2014年自考消费与广告心理学考点：需要层次理论

2014年02月19日来源：网络字体：大小打印

　　需要层次理论在商业工作中有哪些应用？

　　1、市场细分化：根据市场学的观点，市场是需要细分的。任何一种细分都与消费者的需要相联系。需要层次理论经常用来作为市场细分的根据；

　　2、确定产品位置：确定产品的位置就是决定未来消费者是怎样看待该产品的，找出跟这种产品竞争的对手还没有占领的位置。从需要层次论来看定位，是要立足于没有完全得到满足的需要；

　　3、推销产品：需要层次理论适用于产品的推销。一种方式是表明一项产品能对每一级需要都具有实际的吸引力。

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　　我《概率论与数理统计（经管类）》考试通过了，林老师讲课很好，没有高等数学基础的我，居然2门高等数学都是轻松备考的，太感谢林老师了。

　　我是河北的考生，感谢王国栓老师，使我的《语言学概论》顺利通过。自考终于可以结束了。

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