2018年上海工程技术大学自考销售管理（专科）考试计划
本专业由上海工程技术大学主考。
自2015年下半年起，销售管理专业（专科、独立本科段）将执行新的考试计划，考试计划中不再设置证书课程，点击此处查看相关通知：上海市高等教育自学考试委员会关于调整销售管理专业（专科、独立本科段）非学历证书课程设置的通知[沪自考委〔2015〕2号]
新计划表：
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序号 |
课程代码 |
课程名称 |
教材名称 |
学分 |
备注 |
| 1* | 12656 | 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 | 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 | 4 | |
| 2* | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | |
| 3* | 00054 | 管理学原理 | 管理学原理 | 6 | |
| 4* | 04183 | 概率论与数理统计（经管类） | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | |
| 5* | 00018 | 计算机应用基础 | 计算机应用基础 | 4 | 含上机考核（00019）2学分 |
| 6* | 00058 | 市场营销学 | 市场营销学 | 5 | |
| 7* | 00177 | 消费心理学 | 消费心理学 | 5 | |
| 8* | 00185 | 商品流通概论 | 商品流通概论 | 5 | |
| 9* | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 企业连锁经营与管理 | 3 | |
| 10* | 00144 | 企业管理概论 | 企业管理概论 | 5 | |
| 11 | 00179 | 谈判与推销技巧 | 谈判与推销技巧 | 4 | |
| 12* | 00892 | 商务交流（二） | 商务交流 | 4 | |
| 13* | 00178 | 市场调查与预测 | 市场调查与预测 | 6 | |
| 14* | 00908 00909 |
网络营销与策划 网络营销与策划（实践） |
网络营销与策划 | 3 2 |
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| 15* | 00041 | 基础会计学 | 基础会计学 | 5 | |
| 16 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | ||
| 合计 | 71 |
说明：
1.课程设置中序号标“*”号的为全国统一命题课程，使用全国考委组编的课程考试大纲，参加全国统一命题考试。
2.序号10-15六门课程为新设置的课程。
以下为老计划表：
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序号 |
课程代码 |
课程名称 |
教材名称 |
学分 |
备注 |
| 1 | 03707 | 毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论 | 毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论 | 4 | |
| 2 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | |
| 3 | 00054 | 管理学原理 | 管理学原理 | 6 | |
| 4 | 04183 | 概率论与数理统计（经管类） | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | |
| 5 | 00018 | 计算机应用基础 | 计算机应用基础 | 4 | 含上机考核（00019）2学分 |
| 6 | 00058 | 市场营销学 | 市场营销学 | 5 | |
| 7 | 10492 | 销售管理学 | 销售管理学 | 4 | 销售经理助理证书课程 |
| 8 | 10493 | 销售管理学（实践） | 2 | ||
| 9 | 10494 | 促销管理 | 促销管理 | 6 | |
| 10 | 10495 | 销售客户沟通 | 销售客户沟通 | 6 | |
| 11 | 10496 | 零售管理 | 零售管理 | 4 | |
| 12 | 10497 | 零售管理（实践） | 2 | ||
| 13 | 10498 | 网络销售 | 网络销售 | 3 | |
| 14 | 10499 | 网络销售（实践） | 2 | ||
| 15 | 00177 | 消费心理学 | 消费心理学 | 5 | |
| 15 | 00185 | 商品流通概论 | 商品流通概论 | 5 | |
| 16 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 企业连锁经营与管理 | 3 | |
| 17 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | ||
| 合计 | 71学分及以上 | 15门课程 |
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