第七章  成功记忆

　　1、广告记忆过程：识记、保持、再认、回忆。

　　2、广告识记：有意识记、无意识记、机械识记、意义识记。

　　3、广告记忆的品质：记忆的敏捷性，记忆的持久性，记忆的准确性，记忆的准备性。

　　4、记忆历程按时间划分：感觉记忆、短时记忆、长时记忆。

　　5、根据记忆原理运用广告策略应注意：广告目标要单一，广告诉求要单一，广告标题应简短扼要，正文简明易懂，标语简短易记。

　　6、遗忘原因有：衰退和干扰两种。

　　7、遗忘影响因素：先快后慢的遗忘进程，引起兴趣，首尾易记。

　　8、根据遗忘规律有针对性地安排广告时间、频率以强化广告的记忆和保持的广告策略：均衡时间广告策略，集中时间策略，季节时间策略，节假日时间策略。

　　9、广告频率：固定频率（均匀序列型、延长序列型），变化频率（波浪序列型、递升序列型，递降序列型）。

　　10、联想：就是人们在回忆时有当时感觉的事物回忆起有关的另一件事，或者由所想起的某一件事物又记忆起了有关的其它事物的神往联系。

　　广告创意及设计中联想手法的运用主要有以下形式：1、接近联想在广告中的运用，就是把人们对在时间空间或内容上接近的事物所形成的联想运用在广告的创作中；2、相似联想的运用。就是把人们由一种经验想到在性质上与之相似的另一种经验的联想规律运用在广告的创作中；3、对比联想的运用。就是把人们由一种经验想到在性质上或特点上与之相反或相对的另一种经验的联想运用在广告创作中；4、关系联想的运用。就是人们由一种经验与之存在某种联系的另一种经验的联想运用在广告创作之中。

　　11、联想分为：接近联想，相似联想，对比联想，关系联想。

　　12、识记规律性表现为：有意识记优于无意识记，意义识记优于机械记忆。

　　如何做到简洁易懂：标语字句一定要简短易懂、易记，特别是电视与广播广告时间较短，稍纵即逝，标语太长，就听不清、听不明，难于理解和记忆。标语全文不宜超过20个字，更好在10个字以内，如果特殊情况要求标语较长，那么可以分句，但每句要短。

　　态度的功能：调节的功能、价值表现、自我防卫、知识功能。

　　如何创造新形象：1、报有关各个成分联合成完整的新形象；2、把不同对象中部分形象黏合成新新形象；3、突出对象的新的性质或它与其它对象之间的关系。从而创造的新形象。

　　如何提高记忆的信息量？1、把信息编成组块；2、增加对象的维度；3、注意视觉和听觉优势。

　　依据语言的描述或土石，在人脑中形成相应的新形象过程，叫做再造想象。

　　反映刺激物的感觉能力称为感受性。

　　适应水平理论是海尔森在1964年提出的。

　　说服就是以某种此寄给予接收者一个动机，使之改变其态度或意见，并依照说服者预订的意图采取行动。

　　相反属性的两个对象并排在一起，往往导致感觉上的差别加大，这种现象叫做感觉的对比效应。

　　档客观事物作为刺激物对人发生作用时候，大脑吧事物各个部分有机的结合在一起的特性称为：知觉的完整性或完形。

　　联觉是由重已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现象。

　　爱国主义情感、义务感、友谊感。自尊感等属人类高级情感的道德感范畴。

　　广告构思中心意的获得正是想象的结果。

　　古希腊的亚里斯多德认为，一种观念的发生必然伴随另一种与它类似的，或相反的，或接近的观念的发生。这种在空间上或时间上的接近，对比类似的观念的联系，被称为三大联想律。

　　韦氏分数△I/I中的△I代表差异或限。

　　少儿市场心理概观：模糊市场心理、被动市场心理、天真好奇的、直观性、可塑性市场心理。

　　少儿市场广告策略：形象思维是少儿思维的主要成分，无意注意是儿童期主要的表现形式，少儿好奇心重有强烈的探求未知的心向，少儿消费观的可塑性极强行为学习的主要形式是模仿，少儿消费具有被动性。

　　POP广告其效用主要表现在：1、刺激消费者产生对商品意识的意愿；2、让消费者对商品内容有所了解，在消费者了解到售什么商品以后，就要使他们迅速的知道商品的性质、用途、价格及使用方法；3、唤起消费者的潜在意识；4、诱导消费者产生冲动性购买；5、增强企业和商标的印象，保持与消费者的良好关系。

　　POP的特点：1、它是零售商店与商品展销和促成现场交易为目的的广告。2、POP的作用主要是为了更快的帮助消费者了解商品，拿定主意，制造热烈的购买气氛，以促成即时购买。同时，还给消费者留下深刻印象，为重复惠顾打好基础。因此，POP广告也是零售商店购物环境中的一面镜子。3、POP广告是自营综合性广告。