自考备考进行中，自考历年试题对考生来说是十分宝贵的资料，考前每道历年试题至少要做1-2遍才会事半功倍。自考365网给大家整理了2024年10月自考《市场营销策划》试题及答案，一起来试试吧！

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2024年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试题及答案

（课程代码 00184）

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1．营销策划特别强调的特性中没有

2．不属于创意来源的是

3．市场调研报告最基本的特点是

4．市场细分不需要遵循的原则是

5．“送礼只送脑白金”的广告语体现的市场定位的依据是

6．8848手机定位于“成功人士的手机”，这体现的定位方法是

7．IBM公司坚持“必须尊重每一个人”的经营宗旨，这体现的企业识别系统是

8．按照品牌的特性，感冒灵所属的品牌特性是

9．属于竞争导向定价法的是

10．补贴在定价策略中属于

11．汽车制造商和4S店的“双重加价”现象的主要原因是

12．以下属于渠道功能正向流程的是

13．人员推销属于促销分类方式划分中的

14．鼓励重复购买是产品生命周期哪一阶段的促销目标？

15．以下不属于广告调研主要内容的是

16．“危机常常是在意想不到、没有准备的情况下突然爆发的”，这体现的公共关系危机的特征是

17．属于消费者角度的网络营销功能是

18．帮助企业拓展销售渠道、提升网络销量或促进线下销量的网络营销类别是

19．一般而言，规模大、实力强、声誉好的企业更有条件采用的渠道模式是

20．促销策略设计的重要基础工作是

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

21．灵感思维法是一种创意思维的方法，它的特点主要有

22．以下属于随机抽样的有

23．企业视觉识别系统选择依据的标准有

24．价格策划的影响因素包括

25．广告策划的原则包括

三、辨析题：本大题共5小题，每小题5分，共25分。判断正误并说明理由。

26．策划工作不能没有控制，离开了有效的控制，策划目标将很难实现。

27．进行市场调研策划的首要环节是明确调研问题。

28．SWOT分析中，企业自身存在劣势，且外部机会较大的情况下应该采取SO战略。

29．理念识别系统是一套传播企业理念和行为的可感知的要素，表现为静态的、具体化的识别符号。

30．对缺乏弹性的产品进行定价时，低价比高价更为有利。

四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。

31．简述影响市场调研方法选择的因素。

32．简述企业需要导入CIS来解脱困境的几种情况。

33．简述品牌延伸的准则。

34．简述选择需求差异定价法的条件。

35．简述网络病毒营销成功的基础。

五、案例分析题：本大题共3小题，共15分。

好利来（Holiland）成立于1992年，总部位于北京。公司前身是1991年在四川雅安创立的“喜利来”，后迁至兰州并更名为好利来。经过多年努力，好利来现经营多项产品，包括蛋糕、面包、西点、中点、月饼、汤圆、粽子等，其成为了拥有分布于全国80多个大中型城市的近千家直营连锁店的大型食品专营连锁企业集团。

在新消费时代，随着Z世代年轻群体成为消费主力军，传统的饮食行业也在朝着多元化、年轻化、个性化的方向进行转型升级。结合这一背景，好利来主要面向18-40岁的年轻群体，尤其是年轻女性，以及有一定消费意愿和消费实力的大学生、初入职场人士等。

从好利来的营销策略来看，主要包含以下内容：

打造半熟芝士等爆品，成为品牌标志性产品；提供特别定制款产品，满足高端消费者的需求，如黑天鹅系列；在包装、海报、产品的设计上进行创新，定期推出新产品，并根据季节和节日推出限量版，抓住消费者眼球；采用会员制度来增加客户粘性，会员可以享受积分兑换、生日礼品、专属优惠等多种福利；通过与知名IP和品牌合作推出联名产品，吸引年轻消费者。例如，与喜茶、阿华田、哈根达斯、奥利奥、宝可梦、奥特曼、哈利波特等品牌进行联名，在社交媒体上制造新鲜感和话题，不仅带动销量让产品成为爆款，还增强了品牌的曝光度和吸引力。

好利来结合线上（官网、天猫、京东）和线下（连锁店模式）的销售模式，增强购买便利性。线上以社交媒体运营、KOL投放为主，线下开设独特的主题概念店（如PINK店、Lab店），打造高颜值的品牌形象和消费者体验。

此外，好利来还推出了宠物蛋糕品牌HolilandPet，瞄准宠物食品市场，满足年轻人群体的新需求。中国宠物市场的增长态势和宠物食品的高频刚需，为好利来的新品牌提供了广阔的发展空间。

好利来通过全面的营销策划和不断创新的产品策略，在中国烘焙市场上树立了高品质、健康和个性化的品牌形象。通过IP联名等营销方式，成功吸引大量年轻消费者，提升了品牌知名度和市场份额。

请结合案例，回答以下问题：

36．请简述企业评估细分市场时要考虑的因素，并结合案例分析好利来的目标市场选择策略。（4分）

37．请简述产品的五个层次，并结合案例分析好利来的产品层次。（5分）

38．请结合案例简述好利来为了提高品牌影响力而采用的营销策略。（6分）

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