第十三章企业产品战略

　　（一）几个概念

　　（1）（现代）产品：是生产者生产出来提供给市场，引起顾客注意，促使其购买，满足某种欲望或需要的实体

　　（2）产品要素：指构成产品的元素及其素质，包括有形要素和无形要素

　　（3）产品战略：指企业生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而作出的长远性谋划与方略

　　（4）产品寿命周期：指产品从投入开发到投入生产，投放市场开始，经过成长、发展、成熟到衰退，被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。

　　（5）产品结构：指企业生产的各种不同类型的产品质的组合和量的比例关系。

　　（6）产品寿命周期评价法：根据产品寿命周期原理，从产品在市场上销售增长和获利能力的变化上，确定产品所处的寿命周期阶段，以判断产品生命力，并对产品开发，生产和销售等重大战略作出选择的方法。

　　（二）产品战略的地位（在企业职能战略体系中处于核心地位）

　　（1）正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平

　　（2）正确的产品战略有利于增强企业的生命力

　　（3）正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益

　　（三）不同寿命周期阶段的产品战略

　　（1）投入期的产品战略（“以新领先”：“新品完善”：“新品形象战略”）

　　（2）成长期的产品战略（新产品生产扩大化；新品名牌）

　　（3）成熟期的产品战略（改进或改革产品；优质低价；产品差异化）

　　（4）衰退期的产品战略（集中战略；收益战略；逐步减产，更后淘汰）

　　（四）产品结构调整和优化的战略方案

　　包括：方向；用途；技术；档次；材质；序列

　　（五）产品开发战略分类

　　（1）按产品开发的新颖程度（全新；换代；改进）

　　（2）按产品开发新的范围和水平（地区级；国家级；国际区域级；世界级）

　　（3）按产品开发方向（功能化；规格化；精密度；节能化；特色化、差异化）

　　（六）产品战略决策应考虑的因素

　　（1）产品未来的发展前途

　　（2）产品收益性（销售利润率和资金利润率指标）

　　（3）产品竞争性

　　（4）资源条件

　　（5）技术条件

　　（6）商品化程度

　　（7）销售可能性

　　（8）国家规划，方针，政策，法令的要求

　　（七）产品战略决策方法

　　（1）产品寿命周期评价法

　　（2）产品获利能力评价法（资金利润率水平来评价）

　　（3）产品四象限评价法（根据市场位置来评价）

　　（4）产品系列平衡法（九象限评价法根据产品的市场引力和企业实力所包含的各种因素来评价）