第九章国际化企业的总体经营战略

　　（一）国际化企业：指以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发，投融资，生产，营销活动的企业

　　（二）类型

　　（1）生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业。（初级阶段的一种类型）

　　（2）境外投资设厂，开发和利用国际资源进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业。（发展阶段的一种类型）

　　（三）企业开展国际化经营的动因

　　（1）经济全球化的必然趋势

　　（2）我国企业成长壮大，变强的内在要求

　　（3）我国有经济大国转变为经济强国的客观需要

　　（四）国际化企业的特点

　　（1）经营空间跨国化

　　（2）经营环境复杂化

　　（3）市场竞争的激烈化，联盟化

　　（4）国际市场信息网络化

　　（5）国际化经营计划周密化，组织扁平化

　　（五）国际化企业的战略思想

　　（1）经营国际化观念

　　（2）生产全球化观念

　　（3）国际市场营销观念（确立国际市场，国际发展空间，国际标准三个观念）

　　（4）产品整体化观念

　　（5）联合参与国际竞争的观念

　　（六）国际化企业的战略目标

　　（1）增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率

　　（2）发展成为知名度高，影响力大的跨国公司

　　（3）从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率

　　（七）国际化企业总体经营战略的类型

　　（1）按照产品技术的来源划分（反回头战略；技术带动出口战略）

　　（2）按国际化企业发展的不同阶段划分

　　A.商品出口战略（初创阶段）1.间接商品出口；2.直接商品出口

　　B.合资经营出口战略

　　C.加工出口战略（起步阶段），即指“三来一补”战略

　　D.境外投资战略（成长阶段）1.合资经营；2.海外独资

　　E.跨国公司战略（成熟阶段）

　　（3）按企业生产经营行为为标准（“母国取向型”：“东道取向型”：“全球取向型”）

　　（八）国际化企业总体经营战略决策因考虑因素

　　（1）国内外市场需求现状及其发展趋势

　　（2）国际市场竞争状况及其竞争发展趋势

　　（3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策

　　（4）国内外市场的价格水平和其他市场因素

　　（5）企业本身的出口能力和条件

　　（九）国际化企业实施总体经营战略的措施

　　（1）培养国际化的经营人才

　　（2）建立有效的国际市场信息网络系统

　　（3）以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构，生产结构和产品结构

　　（4）实行贸，工，技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力