2020年河南自考本科销售管理专业计划（停考）

2020-04-21 15:50:32 文章来源：自考365 字体：大小打印

销售管理 (本科)【停考】　专业代码：020314 主考学校： 河南财经政法大学 开考形式：面向社会

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

注：已停考，2020年下半年停止安排考试和办理毕业手续。

序号	课程代码	课程名称	学分	课程类别	是否安排考试	备注
1	00015	英语（二）	14	统考课程	是
2	00043	经济法概论（财经类）	4	统考课程	是
3	00051	管理系统中计算机应用	3	统考课程	是
4	00052	管理系统中计算机应用（实践）	1	实践课程	否
5	00055	企业会计学	6	统考课程	是	不考英语（二）者须加考
6	00067	财务管理学	6	统考课程	是	二选一（五）
7	00102	世界市场行情	4	统考课程	是	二选一（一）
8	00149	国际贸易理论与实务	6	统考课程	是
9	00151	企业经营战略	6	统考课程	是	二选一（六）
10	00181	广告学（一）	4	统考课程	是	不考英语（二）者须加考
11	00183	消费经济学	4	统考课程	是	不考英语（二）者须加考
12	00184	市场营销策划	5	统考课程	是	二选一（二）
13	00186	国际商务谈判	5	统考课程	是	二选一（三）
14	03291	人际关系学	6	统考课程	是	二选一（四）
15	03708	中国近现代史纲要	2	统考课程	是
16	03709	马克思主义基本原理概论	4	统考课程	是
17	06999	毕业论文	0	实践课程	否	不计学分
18	10500	市场调研与销售预测	4	证书课程	否	销售经理（证书课程）二选一（一）
19	10501	销售渠道管理	4	证书课程	否	销售经理（证书课程）二选一（二）
20	10503	组织间销售	4	证书课程	否	销售总监（证书课程）二选一（四）
21	10504	组织间销售（实践）	2	证书课程	否	销售总监（证书课程）二选一（四）
22	10505	销售风险管理	4	证书课程	否	销售总监（证书课程）二选一（五）
23	10506	销售风险管理（实践）	2	证书课程	否	销售总监（证书课程）二选一（五）
24	10507	物流与供应链管理	6	证书课程	否	销售总监（证书课程）二选一（六）
25	10511	销售团队管理	6	统考课程	是
26	10516	销售客户管理	2	证书课程	否	销售经理（证书课程）二选一（三）
27	10517	销售客户管理（实践）	2	证书课程	否	销售经理（证书课程）二选一（三）